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Microemprendimientos
Empecemos a desarrollar clave por clave - 2da parte-
La primera P de las cuatro es Producto:
En este caso el Producto es el objetivo mismo del microemprendimiento y
puede ser desde:
a- el desarrollar un producto tangible o un servicio, o bien simplemente
b- comercializar algo que ya este desarrollado por otros, en cuyo caso,
recomiendo que se haga bajo un sistema de franquicias (luego veremos por qué)
Elegir el producto = servicio = objetivo de la Empresa es la piedra
fundamental y tiene que ver con la naturaleza de cada persona y su historia,
educación, experiencia y gustos. Es una decisión existencial. No debe ser
impuesta ni desestimada por familiares, amigos o modas. Es mas, las personas
visionarias han tenido siempre un entorno que los ha tratado de persuadir
que estaban equivocadas y su intima convicción era la fuerza que los
movilizaba a lograr el objetivo.
Pero no es suficiente con tener tan bien definido el Producto = Objetivo =
Servicio, es condición primera y necesaria, pero no suficiente.
Una vez que se tiene claro que es lo que uno desearía hacer, lo que tiene
que hacer es un estudio de mercado a nivel local y si uno tiene oportunidad
de viajar, mejor todavía: ver, analizar, tomar nota, fotos, filmar, traer
folletos, recabar información de las revistas, artículos de prensa,
Internet, conferencias, ferias, exposiciones, muestras, escuchar los
argumentos de los profesionales. Para ello, debe ir a los casos más
exitosos, como simple clienta y observar y tomar nota de los argumentos, tácticas,
estrategias de atención, tipo de servicio que me ofrece, cómo lo realizan,
cómo está armado el lugar, la decoración, el equipamiento, rutinas de
trabajo.
He escuchado, en algunas ocasiones, a personas que han desarrollado su
emprendimiento hacen alarde de su inspiración, y que no copian, ni
investigan, y que lo que hacen es totalmente de su autoría.
Copiar es un arte creativo que requiere de mucho esfuerzo y es, en todo
caso, la primera etapa del aprendizaje que luego, si tenemos talento y mucha
experiencia, podremos complementar con una etapa de inventiva propia. Y todo
proceso de aprendizaje es copiando. Si no observemos lo que hacen lo chicos
los primeros cinco años de su vida.
Antes quiero hacer una aclaración sobre la situación:
A-
corresponde al innovador, creador de un producto nuevo, o
que no existe parecido en el mercado, que es la situación más difícil
ya que hay que imponer algo nuevo.
Esta situación requiere de antemano tener en claro primero si somos
innovadores de un producto, conocer muy bien el mercado y las
necesidades que estaríamos satisfaciendo. Es posible que los
innovadores estén anticipándose en el tiempo a la maduración de la
necesidad, por lo que a la complejidad que tiene toda iniciación, se
agregaría el timing de estar en condiciones de aguantar hasta que el
mercado madure. Muchas ideas innovadoras fracasaron en el primer
intento porque el mercado no estaba maduro y porque no pudieron
resistir la primera etapa y luego el que sale en segundo término toma
la posta y sobrevive exitosamente.
B- una actividad o producto que ya existe, por lo que competimos
con
toda la oferta y la forma de diferenciarnos es dándole una impronta
personal y un estilo, o bien nos adherimos a un negocio que ya fue
desarrollado por una empresa que logró imponer su marca y a través
del Sistema de Franquicias nos transmite su conocimiento y
experiencia y nos permite ampararnos en el paraguas que es la
Marca y la publicidad y difusión que nos alcanzaría como a cualquier
negocio propio.
De las Franquicias podemos hablar con mas detalle luego de que
agotemos las P y las C.
A
todo este trabajo de investigación de mercado y selección de aquellas
cosas que nos parecen viables, adaptándolas a nuestros gustos, filosofía,
cultura y posibilidades algunos lo llaman copiar.
En realidad es un complejo trabajo de producción y muchas veces de equipo.
Pero para aquellos que hacen alarde de ser autores no contaminados sino auténticamente
inspirados, este trabajo lo podemos llamar Copiar, no tiene nada de malo.
Si no observemos a los japoneses…
Piensen que el éxito no es un golpe de suerte sino lo sumatoria de pequeños
detalles que son todos fundamentales, algunos obvios y otros no lo son
tanto.
Recién cuando se posee este conocimiento preliminar se pone a prueba ese
deseo o intuición sobre lo que a uno le gustaría hacer. Si ese deseo sigue
vigente y, aún mejor si se siente una Pasión por hacer ese proyecto,
estamos en condiciones de seguir adelante con el Proyecto y empezar a
considerar la siguiente P.
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