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Continuamos
con viejas o nuevas ideas.. (
2da.parte)
Como
ustedes lo ven a diario, se pueden llevar adelante estrategias de marketing en
todas las etapas de desarrollo de nuestros negocios.
A la hora de fijar precios o de proponer formas de pago, tenemos como
empresarias distintas opciones, ninguna de las cuales podremos llevar adelante
si no conocemos perfectamente nuestra estructura de costos.
Conocer la estructura de costos de
nuestra empresa, de nuestros productos, nos dará la información necesaria para
saber el margen de maniobra que tenemos a la hora de negociar precios por un
lado, y por el otro conocer sobre qué áreas debemos trabajar para realizar
ajustes.
Traten de contar con distintas opciones de cobranza, incluyendo el cobro a través
de tarjetas de crédito, propongan planes de descuento, con alternativas de
descuento por compras en paquete.
Realicen alianzas con grupos, clubes, asociaciones etc, que les permitan ofrecer
sus productos a mejores precios a cambio de promoción en sus publicaciones.
La última propuesta en cuanto a manejo de precios y formas de pago es que
analicen la posibilidad de dar descuentos por pago contado, como así también ofrecer planes de financiación.
Bueno,
ya fijamos precios y ya fijamos formas de pago, ahora ¡Demos a conocer nuestra
propuesta!.
A la hora de promocionar servicios y productos, tenemos una paleta de opciones
muy amplia, desde las tradicionales, hasta las más originales, veamos algunas:
Newsletter para clientes y posibles clientes
Folletos y catálogos de Productos y servicios (que pueden ser diferentes dependiendo del target al cual estamos apuntando)
Tarjetas de presentación
Firma completa al pie de los e-mail, con datos completos de contacto
Regalar Posters, calendarios, objetos de oficina - de nuestra empresa /producto
Contar con alguna "frase fuerza" - slogan, que nos identifique y que incluyamos en todas nuestras presentaciones, sean en papel, CD, Internet
Contar con un sitio web, ya saben que los representará los 365 días del año, 24 horas por día.
Incluir testimonios de clientes satisfechos
En caso de enviar información en sobre postal, que los sobres sean atractivos en tamaño o color
Anuncien ofertas y descuentos en toda la publicidad que realicen
¡Pónganlas
en marcha, y pruébenlas!
Y
por supuesto si ustedes tienen sugerencias que no figuren en esta lista, las
invitamos a que nos las acerquen, para darlas a conocer.
Por
C.C. Judith Ovadia
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